Lady Sharm Classic — российский бренд одежды больших размеров, создающий капсульные коллекции в стиле smart casual с размерами от 48 до 76. Компания имеет собственное производство в Санкт-Петербурге, что гарантирует идеальную посадку изделий. Lady Sharm делает покупки комфортными, предлагая онлайн-заказ с примеркой, экспресс-доставку и подбор гардероба в 35 магазинах по всей России.

Мы начали сотрудничество с клиентом в августе. По итогам первого месяца были положительные результаты, но хотелось добиться большего. Поэтому в сентябре мы внедрили ряд маркетинговых изменений для ledisharm.com и, используя модель атрибуции «последний клик», добились впечатляющих успехов.

Показатель ROAS (возврат на рекламные инвестиции) вырос в 8 раз, а доля рекламных расходов значительно снизилась. Расскажем, как мы этого достигли.

Что мы сделали:

  • Запустили колесо фортуны. Внедрили интерактивный элемент, позволяющий пользователям выигрывать скидки или подарки. Это повысило вовлеченность и стимулировало покупки.
Геймифицированный виджет, адаптированный под мобильные устройства
Письмо с выигрышем и письмо-напоминание, если лид не воспользовался скидкой
  • Начали еженедельные рассылки с новинками. Регулярно информировали клиентов о новых продуктах и специальных предложениях, поддерживая интерес и активность аудитории.
Рассылка с новинками магазина
  • Обновили креативы в письмах. Улучшили визуальное оформление и тексты писем, делая их более привлекательными и информативными. Это повысило кликабельность и конверсию.

Достигнутые результаты

  • Рост ROAS: с 310,18% до 2378,13%, что свидетельствует о значительном повышении эффективности рекламных кампаний.
  • Увеличение выручки: на 40%
  • Снижение доли рекламных расходов: с 32,24% до 4,20%, что позволило оптимизировать бюджет и повысить рентабельность.
  • Рост количества заказов: на 24%
  • Лидогенерация: расширение клиентской базы.

Лидогенерация: расширение клиентской базы

За период с 9 сентября по 4 октября мы наблюдали значительный рост лидогенерации. Благодаря внедренным инструментам количество новых лидов через LeadHit достигло 599, что составляет прирост базы на 354,44%.

Как мы отмечали в нашем предыдущем кейсе, рост лидогенерации положительно влияет на все показатели магазина, включая ROAS.

Данный кейс Lady Sharm демонстрирует, насколько эффективно увеличение клиентской базы сказывается на успехе.

Запуск колеса фортуны, регулярные рассылки и обновление контента писем привели к замечательным результатам для Lady Sharm за короткий срок. Наше  сотрудничество показало, что продуманная стратегия и совместная работа могут существенно повысить эффективность маркетинговых кампаний и привести к впечатляющим результатам.

Хотите добиться подобных результатов?

Свяжитесь с нами, и мы поможем разработать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии для вашего бизнеса!